نویسنده: سهیل اشرف الکتابی

چرا در میان انبوه گزینه‌های موجود، غالباً محصول یا خدمتی را انتخاب می‌کنیم که شلوغ‌تر یا پرطرفدارتر به نظر می‌رسد؟ این مقاله به بررسی «تأیید اجتماعی» (Social Proof) به‌عنوان یک سوگیری قدرتمند در اقتصاد رفتاری…

این مقاله به بررسی نقش حیاتی اقتصاد رفتاری در جذب و نگهداشت منابع انسانی (HR) می‌پردازد. در حالی که اقتصاد کلاسیک فرض می‌کند انسان‌ها منطقی هستند و صرفاً با پاداش مالی انگیزه می‌گیرند، اقتصاد رفتاری…

اقتصاد رفتاری تکاملی (Evolutionary Behavioral Economics – EBE) شاخه‌ای پیشرو است که سوگیری‌های شناختی و تصمیمات به ظاهر غیرعقلانی انسان‌ها را نه خطاهای صرف، بلکه سازگاری‌های فرگشتی (Evolutionary Adaptations) می‌داند که برای بقا در محیط‌های…

در طول ۲۵ سال اخیر (۲۰۰۰ تا ۲۰۲۵)، اقتصاد جهانی دوره‌های متعددی از بحران‌های مالی، تورم شدید و تنش‌های ژئوپلیتیک را تجربه کرده است. این مقاله به بررسی مقایسه‌ای عملکرد دو دارایی کلیدی – طلا…

اگر تصمیمات مالی، همیشه منطقی و عقلانی بودند، هیچ‌کس بدهی‌های غیرقابل کنترل نداشت. اما واقعیت این است که بخش قابل توجهی از الگوهای خرج کردن، پس‌انداز و سرمایه‌گذاری ما توسط باورهای ناخودآگاهی که در کودکی…

سندروم پشیمانی پس از خرید (Buyer’s Remorse) احساس نارضایتی، تردید یا عذاب وجدانی است که فرد بلافاصله یا مدتی پس از انجام یک خرید تجربه می‌کند. این پدیده ریشه در ناهماهنگی شناختی (Cognitive Dissonance)، به…

سرمایه‌گذاری در ظاهر دنیای منطق و تحلیل است، اما در عمل، میدان نبرد ذهن انسان با دام‌های روانی ناخودآگاه است. این مقاله به کالبدشکافی مهم‌ترین خطای شناختی (Cognitive Biases) می‌پردازد؛ میان‌برهای ذهنی که حتی حرفه‌ای‌ترین…

بسیاری از ما آرزوهای مالی بزرگی داریم، اما اغلب در تبدیل این آرزوها به یک نقشه راه عملی شکست می‌خوریم. مشکل، فقدان رویا نیست؛ فقدان یک سیستم است. این مقاله، روش OKR (اهداف و نتایج…